Fatshimetrie es una empresa que lidera una revolución silenciosa en el sector energético en el sur de África. En muchos países de la SADC que experimentan escasez de energía, el sector de las energías renovables está emergiendo como una solución esencial. Los países de la SADC como Sudáfrica, Botswana, Mozambique, Zambia y Tanzania están experimentando un crecimiento económico sostenido, lo que brinda nuevas oportunidades de desarrollo para las empresas sudafricanas.
La economía sudafricana registró un modesto crecimiento anual promedio del 0,3% al 2% entre 2021 y 2023. Por el contrario, las economías de la SADC experimentaron tasas de crecimiento más altas, que oscilaron entre el 2,5% y el 4%, según el Banco Mundial, el Banco Monetario Internacional. Fondo Monetario Internacional (FMI) y las Naciones Unidas. Países como Botswana, Mozambique, Zambia y Tanzania registraron un crecimiento más sostenido, oscilando entre el 3,5% y el 6%. Otros países, como Angola y Malawi, también registraron sólidas tasas de crecimiento.
En este contexto, un enfoque regional ofrece un mayor potencial de crecimiento para las empresas sudafricanas, en particular las pequeñas y medianas empresas (PYME) que buscan expandirse en los próximos tres a cinco años. Si bien el mercado interno sudafricano sigue siendo extremadamente competitivo y dominado por grandes empresas establecidas, la región de la SADC presenta oportunidades sin explotar para que las empresas en expansión crezcan de manera sostenible.
Centrarse en la región es vital para las empresas sudafricanas. La competencia por recursos limitados será intensa en el mercado maduro y en gran medida oligopólico de Sudáfrica, favoreciendo generalmente a las organizaciones grandes y establecidas en las licitaciones. Para las pequeñas empresas, esto crea un entorno difícil en el que las posibilidades de triunfar son escasas. En cambio, la región de la SADC ofrece un panorama más favorable para la expansión. Sin embargo, persisten desafíos, como las regulaciones, los entornos comerciales y las diversas dinámicas socioculturales. Crear asociaciones con empresas locales en los mercados objetivo es esencial para mitigar los riesgos y construir relaciones mutuamente beneficiosas.
Colaborar con un socio local puede proporcionar a una empresa sudafricana conocimientos, redes y confianza vitales en el mercado anfitrión. Esto permite a las pymes sudafricanas demostrar su compromiso a largo plazo con la región y crear relaciones beneficiosas para ambas empresas. Se requiere precaución al seleccionar socios locales, realizando controles comerciales, legales y financieros exhaustivos para garantizar una base sólida para la colaboración.
Financiar la expansión regional es otro desafío crucial. Aunque la SADC aún no ha establecido un bloque comercial cohesivo, las opciones de financiación regional siguen siendo limitadas. Los fondos de los donantes pueden llenar parte de este vacío, pero las PYMES que buscan expandirse también deberían recurrir a instituciones financieras de desarrollo. Presentar argumentos sólidos a favor de la viabilidad comercial es esencial para acceder al capital necesario para la expansión regional. Además, las asociaciones locales pueden generar la credibilidad necesaria para asegurar la financiación en los países anfitriones.
En su expansión regional, las PYMES deben centrarse en sus fortalezas centrales y ajustar su enfoque cuando sea necesario. En lugar de diversificarse demasiado rápido en mercados desconocidos, las empresas deberían capitalizar su éxito y adaptarse a las particularidades locales. Algunos sectores presentan un importante potencial de crecimiento regional para las empresas sudafricanas, incluida la agricultura y el procesamiento de alimentos en la SADC.
En última instancia, participar en una expansión regional estratégica y bien planificada puede brindar oportunidades de crecimiento y éxito para las empresas sudafricanas. Las asociaciones locales, la viabilidad comercial y los ajustes juiciosos son elementos clave para tener éxito en este contexto regional dinámico y en crecimiento.